2022年6月16日，由中国仪器仪表行业协会举办的“2022年度仪器仪表行业首期培训班”课程6——“跟着华为学战略规划-BLM模型”培训课程圆满结束。近50家行业企业参加了此次培训。

企业在生产经营过程一定会提前制订中、长期发展计划，但是，可能经常会遇到战略计划不知如何制订，定多久合理，实际执行达不到计划目标等问题。本次课程再次邀请到乔剑老师分享《跟着华为学战略规划-BLM模型》主题演讲，乔老师以其深厚的理论功底和丰富的企业实践经验，通过启发式的引导讲解令在场学员收获良多。

乔老师从战略的定义、战略价值介绍开始让学员们全方位多角度理解了战略是思想，是艺术，战略管理是门科学。“BLM”即业务领先模型（Business Leadership Model）,SP为战略规划、BP为年度经营计划。随后通过where、how、why、risk四个问题，逐步引出BLM模型及其核心要素，再由浅入深层层剖析如何运用 “五看三定”的方法来保证战略制定的基本正确。

 所谓 “五看”就是看行业/趋势、看市场/客户、看竞争（竞争分析）、看自己（核心竞争力分析）和看机会。所谓“三定”即定控制点、定目标和定策略。有了方法，还要知道从那几个方面进行制订，即从企业总体战略、业务单元战略和职能战略三个层面进行。

在明确了SP和BP之间的关系之后，再进行企业战略的规划。老师总结了BLM业务战略规划的“七步法”，分别为：双差分析、战略使命目标、市场洞察工具方法及关注点、业务创新设计、业务计划及产品路标规划、年度计划和组织能力支撑。并且在接下来的课程里分别详细解释了“七步法”。

第一步双差分析，老师介绍了差距的分析过程方法，并提醒要留意分析不全、根因分析不透和急于求成的问题。第二步，战略使命目标，老师强调了其重要性，并从创造价值角度举例说明了企业总体战略、业务单元战略和职能战略的使命、目标都应该是什么。第三步，市场洞察工具方法及关注点，老师梳理了市场洞察的逻辑关系、“五看三定”的逻辑关系，并分享了宏观环境分析方法、制造业常见的关键成功因素和竞品分析的工具方法。第四步，业务创新设计，老师强调战略控制点一定要能有效保证战略实现，即，要有差异、有一定门槛、一定时间内很难复制和超越，给自己留有红利期，此外还要明确产品的价值定位、盈利模式及增长途径。第五步，业务计划及产品路标规划，老师分享了如何定目标（财务目标和市场目标）、如何定战略控制点、如何定策略（包括营销策略、研发策略、供应策略、采购策略、服务策略等产品的各个环节）的方法。对于第六步年度规划，老师从战略部署及关键任务的思考过程模型进行分析，并介绍了如何对关键任务进行优先级排序。最后一步，老师介绍了BLM对战略执行的支撑。

乔老师在课程中时常向学员们提问，引导大家主动思考，并带着问题和自己的答案对标模型和标杆企业的实践方法，启发学员们进行比较和总结。老师通过强逻辑性、强实操性的方法论，结合标杆企业产品规划成功实践，分享了企业有效进行战略规划和业务规划的方法，对于进一步提升战略思维、推动战略落地执行具有很强的指导意义。

为期一天的“跟着华为学战略规划-BLM模型” 主题培训圆满结束。接下来，本周五（6月17日）还有最后一节＂OKR和绩效使能＂课程的分享，欢迎您的积极参与。

主讲老师介绍

乔剑：战略与市场管理专家；研发管理&项目管理专家。长期主管研发，在大中小不同类型公司有研发管理经历，近二十年研发及管理经历。专长于推动IPD流程的建设和落地，深刻了解和把握流程建设中存在各种问题和阻力，深刻理解在相对不规范、基础薄弱的研发团队进行管理提升所需要关注的问题，全面把握研发体系组织建设(市场需求管理、产品规划、产品预研、产品开发、资源部门建设、部门经理团队建设、产品经理队伍建设、专家队伍建设)的平衡。对研发管理、运营管理、尤其是IPD研发模式有着丰富的运作实践经验。