2024年11月30日，中国仪器仪表行业协会代理商分会第二届第五次理事会议在风景秀丽的云南昆明圆满举行，标志着代理商分会工作的又一重要里程碑。

中国仪器仪表行业协会代理商分会理事长邱耀彰、常务副理事长胡章宏、副理事长林云虎等出席本次会议并发表精彩致辞。在各位领导的引领下，会议氛围热烈而富有成效。

会上，各位理事及会员代表围绕中国仪器仪表行业协会代理商分会的发展蓝图进行了深入而细致的研讨，旨在进一步明确代理商分会未来的战略定位与核心任务。大家集思广益，为代理商分会的长远规划贡献了诸多宝贵意见和建议。

同时，会议还特别设置了代理商经验分享环节，多位经验丰富的代理商代表进行发言，他们结合自身的实践案例，就市场开拓、客户服务、技术创新、企业传承等方面进行了全面而深入的交流，为参会者提供了宝贵的经验和启示。

此次会议的顺利召开，不仅加深了成员之间的沟通与了解，更为推动中国仪器仪表行业代理商分会的持续健康发展奠定了坚实的基础。

会议由中国仪器仪表行业协会代理商分会常务副理事长胡章宏主持，对会议内容和议程进行了简要介绍。随后，胡章宏常务副理事长向与会代表作了中国仪器仪表行业协会代理商分会2024年工作报告，特别强调了分会在搭建行业交流平台，加强会员服务体系建设等方面的积极探索与实践。同时，他也坦诚地分析了当前分会工作存在的不足之处，并提出了针对性的改进措施和未来发展方向。

中国仪器仪表行业协会代理商分会理事长邱耀彰为本次会议发言致辞。他首先向各位会员表达了热烈的欢迎，并对协办方云南科仪化玻有限公司表示衷心的感谢。

邱耀彰理事长在致辞中特别提到了当前的外贸形势。他强调，尽管全球经济形势依然严峻，但我国的外贸表现却远超预期，十分亮眼。这不仅彰显了我国经济的强大韧性和竞争力，也为我们的仪器仪表行业提供了更多的发展机遇。然而，邱耀彰理事长也清醒地认识到，当前的经济形势仍然不容乐观。全球经济放缓、贸易保护主义抬头、地缘政治冲突频发等因素，都给国际贸易带来了不小的挑战。但他同时指出，危机中往往蕴含着机遇。在当前的形势下，我们更应该保持敏锐的洞察力，善于从变化中寻找机会，积极应对挑战。他鼓励各位会员要坚定信心，积极应对市场变化。

邱耀彰理事长表示，中国仪器仪表行业协会代理商分会将一如既往地为大家提供优质的服务和支持，帮助大家拓展市场、提升竞争力。同时，他也希望大家能够畅所欲言、集思广益，为代理商分会的发展建言献策，共同推动行业的繁荣发展。

中国仪器仪表行业协会代理商分会副理事长林云虎凭借其深厚的行业洞察力和丰富的管理经营实践经验，着重强调了代理商企业在业务运营中风险管控的极端重要性。林副理事长从个人实战经验出发，深刻剖析了当前市场环境下，代理商企业在追求业务拓展与增长的同时，必须筑牢风险防控的堤坝，以确保企业的稳健前行。

他特别指出，在与各类合作伙伴建立业务关系时，代理商企业应保持高度的警觉性，尤其是对于建投类集团化公司、大型平台公司以及职业技术学院等具有特殊性质的单位，更应谨慎对待。这些单位虽然可能带来较大的业务规模和潜在收益，但同时也可能伴随着应收款周期长、回收难度大等财务风险。因此，企业在合作前务必进行详尽的尽职调查，合理评估合作风险，制定有效的应收款管理策略，以规避可能出现的财务困境。

此外，林云虎副理事长还就代理商企业在业务员管控、产品管控、客户关系管控以及技术合作等多个关键领域，分享了一系列实用的管理策略和实践经验。林副理事长的分享内容详实、见解独到，参会人员纷纷表示受益匪浅，不仅拓宽了视野，更在实际操作中获得了宝贵的指导和启示。

会议最后，全体与会人员围绕几个核心议题展开了深入而富有建设性的讨论，并纷纷表达了个人的见解与感想。

首先，针对“企业传承，如何培养企业接班人”这一议题，大家普遍认为，作为前辈，需秉持对后辈充分的尊重与同理心，在提供指导的同时，注重激励与支持，培养其宽广的胸襟。此外，着重于企业文化的承续与核心价值观的渗透，以确保企业精神的连贯性与稳固性，成为关键策略。

其次，关于“中仪协代理商分会宣传效能提升”的探讨，与会者一致认同需深化分会宣传架构的建设，运用多元化传播渠道，诸如社交媒体平台、行业专业期刊等，拓宽信息传播的广度与深度。同时，提议通过精心策划的企业实地探访活动及发布具有权威性的企业推介资讯，以增强分会在行业内的引领力与凝聚力，促进会员企业间的深度交流与合作。

最后，针对“如何加强厂家与代理商的合作”这一话题，与会者各抒高见，强调了构建基于相互信任与共赢原则的长期合作关系的重要性。建议代理商分会积极吸纳更多高质量厂商会员，提升分会活跃度。同时，倡议在全国范围内启动“代理商分会走进高校”系列活动，以应对市场环境的快速变迁，携手共促行业的可持续发展。

整个讨论过程气氛热烈，与会人员不仅分享了宝贵的经验与见解，也为未来的工作指明了方向，会议在充满希望与期待的氛围中圆满结束。

会议结束后，林云虎副理事长带领所有与会人员进行企业参观。

云南佳汇检测技术有限公司：成立于2013年9月，秉承“为公众健康生命保驾护航”的使命，立足云南，服务全国，为消费者提供全面的健康安全检测，发展成以安全、环保、健康为核心业务的现代化综合型第三方检验检测机构，是云南省内管理一流、技术一流的第三方检测机构。

云南科仪化玻有限公司：成立于2001年，是一家专业从事实验室仪器设备、耗材的综合服务商。经过二十多年的发展，公司年销售额过亿，已形成工、贸、服务三位一体的发展模式。公司位于昆明市昌宏路36号，办公面积超20000平米；公司现有车辆40余辆，在职员工100余人，拥有完整的销售和售后服务团队，在广大用户中树立了良好形象。

希望未来代理商分会在渠道商管理、渠道资源对接以及建立健全行业诚信体系、助力企业降低运营成本、提升企业管理效率和库存周转等方面发挥重要的作用，将继续在总会的带领下，成为坚持以仪器仪表行业代理商、经销商企业为主体，生产企业、用户、专家为辅助的代理商组织，为会员服务，为企业服务，为社会服务。